今天一个小仓库到期，搬了一天，这小身板有点吃不消了，这几天忙，胡子也没有刮，沧桑了许多。

　　最近又在杭州的几个商圈转来转去，打算弄几家实体店做特卖，几个地方看了，人气好的租金和转让费高，租金便宜的又没什么人气，所幸老汪的生意，还是比较有灵活性的，对实体和网络单一的依赖性都比较小。

　　昨天有朋友在微信上和老汪聊，说：服装生意有没有空手套白狼的，我说很难，没有完全不用投入的生意，或许有的话只是相对能节省资金的生意。

　　最近有朋友租了一个2000平米的仓库做库存尾货，我说租的太着急了，如果是做大仓做库存尾货，其实找那些新开的，正在招商的仓库厂房，是很好的选择，很多都有政策扶持，租金上有很大的优惠，如果证件齐全，有些地方还有几年的免租期，能省下几十万甚至过百万的费用，我觉得做生意有时候要考虑各种细节，才更容易成功。

　　九堡的新四季青商圈，刚开始的时候，你租下几间店面，在店铺炒的火热的时候，一间20-30万的转让费出去，那是很轻松的，很多就是原来九堡这一块开发的农民，在市场招商的时候租过来，靠转让费大赚一笔，也有的心态黑，砸手里 了。

　　一些刚入行的服装新手，也有花了几十万转的店面，但是现在九堡四季青的总体生意不行，花了大钱，转又不是不转不是，每年就继续花个十几万到几十万块钱支撑那小小的档口一直耗下去，有的花钱请人来开店，有的干脆连门都不开，市场有的时候会催你开门装修，有的时候也管不过来，有的欠一年空调和管理费的也有，天下其实可能有免费的午餐，当然也可能有投入相对较小的午餐，只是你对这个市场，有没有足够多的了解？你要懂得这个市场的冷淡，你要懂得生意操作的规则。

　　做生意记账很重要，这样以后就能根据纸上的数据，来分析自己的服装生意，毫无疑问，我们做批发，产品的实际成本相对较低，卖的产品一般价格都不会太高的，价格太高你也不太好卖的，但利润不能不高，所以产品的实际成本就要很低，但产品本身的好处和价值还是要有的。卖利润低的靠跑量，当然利润高的也不是不好卖，我有客户在小区，写字楼，价格都卖的起来，不同的地方，不同的定位。有一个朋友，在高档小区卖衣服的，一年能赚几十万。

　　我开车摆摊卖高仿鞋的时候，为什么开个车子去，其实也算产品的附加值，卖的好的产品，一般不是卖的它的实际成本，而是它的附加值，也只有这样才能把价格卖的上去，并且能够让客户感觉到超值，马上购买，产品的好处可以当场表现出来 这点很重要，要找到产品的最大卖点，并且能当场表现出来，别人是很容易相信和接受的，让客户感觉到的不仅仅是值得，而是超值，那成交也就是顺理成章的事情了。

　　卖什么最赚钱，做生意一定要找市场大，好卖的产品，并且找到一套好的销售方法。没事可以多逛逛街，转转批发市场，多思考进什么货最好卖，你会发现里面有很多有用的东西值得学习的销售经验。我们很多人有这样那样的理想，年轻的时候一直说，老汪毕业的时候说：去改变世界！老了回头一看，理想终究是实现了，还是成了梦想。

　　人人都会说理想，会把它想的如何如何！想成为自己身边某位老板，某位成功人士那样！去旅游，去参加盛宴，去某某节目作评委！但我想说的是他们之所以能有今天的成功，他们曾经也有过梦想期，但他们有奋斗期，挣扎期，决择期…话题说的远了，老汪想说理想是在自己吃饱饭后去谈论的话题！

　　最后老汪提醒那些想创业，想做服装生意的朋友们，哪怕是摆地摊如果只是把一张桌子放路边，扑上布，进点货，等人来那么简单，说明你做生意是没有目的性，那我觉得是在浪费时间。为什么这么说，为什么很多人创业连生活费攒不到。

　　我们周边很多不乏创业是出于一时冲动的，以为会怎样怎样。不了解服装行业的本质。其实服装业的压力很大的！什么都需要自己去研究，其实现在服装是属于低利润行业！有成本，有竞争，有压货，有市场变动，需要的是自己的各方面都充实起来！资金的积累，经验的增长，还有人脉，真的要有长期的打算，找自己感兴趣的产品，做精做专，你哪怕做一个行业的专家，接下去的时代，你也会有更加多的机会。

　　除了有好货源，更需要有个好的市场位置让你去推销你的产品。如果说产品是你的生命，那么位置就是您的命运！?一旦选定的是个好位置，销量也会很可观。在同一个市场，不同的方位生意差别就很大。所有的生意，都要我们用心的去经营，你应该看到的是所有做生意的门道，什么东西都要去研究，都要有坚持不懈的精神，当你以为做的很好的时候，其实你还远远的不够。